eBay台灣將解散，和網路家庭合組新公司

　　全球最大網路拍賣業者eBay和Yahoo!拍賣之間的競爭似乎永無止境，繼兩年前eBay宣布退出日本市場後，日前也在台灣宣布將解散eBay台灣，和PCHome網路家庭合作，成立新的聯名拍賣網站。

　　目前台灣地區的網路拍賣市場龍頭是Yahoo!雅虎奇摩，去年的拍賣交易金額約在新台幣250億元左右；其次才是eBay台灣和PCHome Online網路家庭拍賣。雖然eBay是全球龍頭，而且台灣地區Yahoo!奇摩已經針對拍賣交易收費，但免費的eBay仍然無法有效拉近和Yahoo!奇摩間的市佔率差距。

　　2002年eBay以購併力傳資訊的方式進軍台灣，當時便花費了新台幣三億三千萬元；四年來在廣告行銷方面也有相當的支出，相信一般人對於電視上的蟠龍花瓶廣告還有印象。粗略估計，這四年來eBay台灣至少花了五億元在台灣市場上，但卻一直沒有辦法擠下龍頭Yahoo!奇摩的拍賣業務。

　　Yahoo!奇摩本身即為台灣地區第一大入口網站，在流量方面本來就有優勢，且網路廣告成本較低。當初Yahoo!進軍台灣時，是採取購併入口網站奇摩的方式，因此有針對台灣市場作本土化的修正，加上本身也有搜尋引擎和免費電子郵件信箱的服務，因此使用者黏著度較高。

　　相比之下，eBay台灣的策略和eBay在全球海外市場的策略如出一轍：統一複製一樣的拍賣平台；雖然這個策略可以讓eBay各國的網站維持一貫的風格跟操作習慣，但卻失去了地區本土化的機會。事實證明這個策略在台灣和日本市場並不成功。況且eBay這種網路拍賣業務十分依賴網路廣告，而台灣第一大入口網站正是他的競爭對手Yahoo!奇摩，Yahoo!奇摩也拒絕eBay在他們網站上刊登廣告，因此eBay台灣只能尋求其他入口網站業者如PCHome、MSN台灣和Google來合作。這麼一來，曝光的機會就大大受限。

　　短期之內還是看不出eBay台灣有超越Yahoo!奇摩的可能，而公司也不能一直虧本下去，因此在現實的考量下，尋求合作對象、轉換經營方式也不失為一個好的解決方案。PCHome Online網路家庭既是台灣地區第三大的拍賣業者，同時也是第二大入口網站，加上也是Skype在台灣的合作夥伴（eBay於去年底購併Skype後，雙方便有良好的接觸互動）。因此網路家庭主動提議合作，eBay也順理成章的同意。市場第二和第三大合作，就有機會挑戰Yahoo!雅虎奇摩的龍頭地位了。

原文發表於華文企管網