星期三, 7月 06, 2005

老虎發威,耐吉得利

  美國高爾夫名將老虎伍茲(Tiger Woods)於週日贏得生平第四座名人賽冠軍,再度穿上象徵名人的綠夾克。第16洞那記扣人心弦的切桿可以說是伍茲勝利的重要關鍵,不過贊助商耐吉(Nike)才是這記漂亮入球的最大贏家。

  時間回到當時的第十六洞。伍茲用九號鐵桿攻果嶺,但是球卻停在果嶺的邊緣長草中,是個糟糕透了的位置。但是接下來伍茲一個切桿,小白球跳上果嶺中部,向右轉直直向洞口緩緩滾過去,然後球搖搖晃晃地停在洞口邊緣,鏡頭就這樣帶到小白球上面隱約可見的耐吉商標,時間彷彿暫停了兩秒,然後「咚!」的一聲小白球落入洞中,周圍馬上爆出如雷般的歡呼聲,因為觀眾們見證了名人賽史上難得一見的偉大入球。

  在伍茲漂亮贏得名人賽冠軍後,這記漂亮入球也不斷地在新聞媒體上重複播放,小白球在洞口搖搖晃晃的那戲劇性的兩秒鐘,正是耐吉最好的廣告宣傳。過去幾年來,耐吉支付了一億美元的天價給老虎伍茲做品牌代言人,請他穿上繡有耐吉商標的球衣、球帽,並且使用耐吉的球桿跟小白球,不過現在這一切都是值得的,這記入球未來將會成為運動集錦、經典入球必然播出的畫面之一,其廣告宣傳效果不言而喻。

  相較於純粹的產品廣告,品牌的宣傳往往是很難從實際銷售數字立即看出報酬率的,不過只要能成功建立起品牌知名度,那麼效益絕對會大於單純的產品廣告。耐吉多年以來已經成功建立了品牌知名度甚至於品牌忠誠度,這次的「絕妙好球」,可以說是更上一層樓,成功的在廣大觀眾心中留下了品牌聯想甚至於知覺品質(perceived quality)的效果;更妙的是,這是真實賽事中發生的事,其真實感是無與倫比的,加上體育新聞的免費重複宣傳,效果更加顯著。耐吉找伍茲當代言人的贊助計劃可以說是運動史上最為成功的範例之一,這無疑的是耐吉在伍茲身上砸下鉅資的最佳回報。

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