沃爾瑪將購併中國連鎖超市好又多

　　根據紐約時報報導，沃爾瑪(Wal-Mart Stores Inc.)同意出資約10億美元收購中國連鎖超市好又多(Trust-Mart)，這家全球最大的零售業龍頭將可望藉由這項交易成為中國最大的食品和百貨供應商。

　　沃爾瑪在美國的利潤成長碰到了瓶頸，因此積極的在海外擴張。今年稍早沃爾瑪才宣布由德國和韓國市場中退出，這次的收購案對沃爾瑪而言十分重要，因為不少分析師認為，中國大陸市場是極少數可以讓沃爾瑪複製美國市場成功經驗的地區。

　　沃爾瑪目前在中國擁有66家店，據悉沃爾瑪將先收購其中31家好又多超市，在未來三年之內再逐步收購剩下20多個省分的連鎖店。這種逐步收購的方式符合沃爾瑪的作風，例如在墨西哥，沃爾瑪也是先持有Cifra的少數股權再逐步擴張。在日本，則是先購入西友百貨6%的股份，在兩年之後逐步增加持股進而取得控股權。

　　儘管這項收購案仍需要中國商務部的批准，而對於外國公司的併購案，中國政府的審核程序多半比較嚴謹繁瑣，耗時甚久；不過由於好又多是台資企業，這算是兩家外資公司的併購案，交易審核或許會比預期中順利。

　　這項收購案也讓全球第二大零售商法國家樂福受挫。據報導目前在中國擁有200家店面的家樂福也有意併購好又多，但最終由沃爾瑪搶先談妥。

　　中國日益增長的中產階級和廣大的市場消費能力近年來受到國際企業的高度重視，不過進入中國市場非常有挑戰性。主要是因為本土零售商的低價激烈競爭，加上市場的高度分化，使得利潤率較低；而對外資企業來說，開設新店的核准過程也頗為冗長，加上員工流動率偏高，因此對外資來說，有效降低成本和快速擴張市場佔有率將是成功與否的關鍵。收購已經有影響力的零售商正是一個很好的機會。

原文於2006-10-19發表於華文企管網