歌林收購相機品牌Vivitar，意圖進軍歐洲

　　為了進軍不同的市場，跨國購併成了常用的手段。台灣歌林轉投資的美國液晶電視銷售公司SytaxBrillian日前以2600萬美元的價格收購歐洲品牌Vivitar，計畫藉此進軍歐洲市場。

　　這件收購案十分耐人尋味，因為Vivitar並非電視機的品牌，事實上Vivitar根本不是電器用品商，而是老字號的光學設備和相機製造商。乍看之下這宗購併案似乎沒有什麼道理，甚至比日前晶華酒店收購台灣達美樂還要奇怪。

　　仔細觀察，Vivitar在歐洲的相機市場市佔率排名第三（約12.7%），雖然員工只有45人，今年獲利約800萬美元，規模不算大，但其歐洲市場通路佈建完備，更重要的是，Vivitar的通路九成以上都同時有在銷售液晶電視，因此既使Vivitar本身是光學設備商，仍可藉由已有的通路來切入液晶電視的銷售。

　　根據Display Search的調查統計，歌林美國公司 SytaxBrillian的液晶電視品牌Olevia目前在北美市佔率約5.5%，排名第六，超越美國西屋(Westinghouse)、日本日立 (Hitachi)以及日本東芝(Toshiba)等廠商。歌林也藉由北美市場的成功，將Olevia品牌反向行銷回台灣，同時進攻中國市場。在購併 Vivitar之後，歌林並不僅止於利用原有通路，預計明年將不使用Olevia品牌，而是改用Vivitar品牌在歐洲銷售液晶電視。

　　這種藉由併購有完善通路的品牌來拓展完全不同產品市場的作法並不多見，和一般購併同質性廠商、購併上下游事業、購併競爭對手等常見購併目的截然不同。對歐洲人來說，Vivitar是老字號的相機品牌，明年開始販售Vivitar液晶電視，會否出現品牌認同問題，是不是真能順利打入歐洲市場，值得觀察。

原文於2006-12-14發表於華文企管網